3月17日下午，由河南舒适家居行业联盟和大河报联合发起的行业交流座谈会第1期，以“互融互通，共赢共享”为主题的河南省中央空调行业精英座谈会成功举办。本次座谈会由河南舒适家居行业联盟轮值执行主任谷玉桥主持，大金、日立、格力、美的、三菱重工、三菱电机、麦克维尔、松下、东芝、富士通、约克、特灵、开利等品牌的厂家代表和经销商代表参与座谈。与会代表就总结2018，布局2019 、树立标准化安装规范，应对精装房市场到来等议题进行了深入探讨。
1、零售市场下滑，行业竞争加剧
“18年是寒冬，19年仍未见暖意，零售下滑，竞争还在加剧……”大金（中国）投资有限公司郑州事务所课长吴国玮在座谈中表示。2018年随着国家对房产市场的调控，房产成交量和交付量都出现断崖式下滑，加上精装房政策的进一步推行，中央空调市场的零售份额急剧下滑，业内人士普遍感受到了寒冬的到来。有人预判这还只是刚刚开始，这种低迷的市场状态还将持续。
三菱重工空调系统(上海)有限公司郑州事务所业务经理夏俊波也表示，去年品牌一直在扩张渠道和市场份额，郑州主流卖场里都设立了专卖店，但明显感受到行业整体利润空间在降低，而专卖店的各项成本都在增加，品牌之间的竞争很激烈。河南舒适家行业联盟常务理事单位、河南宇晨机电设备有限公司总经理（大金空调品牌经销商）王岭伟认为，目前中央空调市场发展很无序，品牌间相互厮杀造成行业整体利润的下滑，一些小品牌为了签单打价格战，把整个市场搞得很乱。
值得一提的是，尽管整个行业的零售呈现明显的下行趋势，但也有一些经销商感受到了暖意，麦克维尔中央空调有限公司郑州分公司渠道部销售工程师杨世博表示，去年户式水机态势非常好，销量有所提升。麦克维尔空调品牌经销商、郑州亿兴空调技术服务有限公司总经理郭广辉也表示，今年主动进店问户式水机的顾客明显增加了。
新品牌不断加入，品牌差异不断缩小，单一品牌的利润被不断摊薄，整个中央空调行业都在不断拉长产品线，尝试多元化运营。“这两年市场一直在变化，以前集中在冷、暖，这两年开始往融合的方向发展，新风、净水等产品也融合进来。”河南舒适家行业联盟理事单位、河南金泽机电设备有限公司总经理（日立空调品牌经销商）梁极在座谈中表示。
美的空调品牌经销商、河南永鼎机电设备销售有限公司总经理杨明伟也表示，同质化的品牌在不断增加，对于经销商来说，单一品牌运营压力很大，零售最好还是多品牌运营。格力空调品牌经销商、河南晨昊冷暖设备有限公司总经理宋春峰也认为品牌化销售和多元化销售时目前零售端应对困境的重要方法。零售市场的不断萎缩，让越来越多的经销商思考和尝试多元化经营，向集成服务商的身份转变，空调、地暖、新风、净水已经成为不少中央空调经销商的“标配”产品线。
经过多年的市场发展，中央空调产品技术已经趋于成熟，产品质量已经达到一定水准，而最让消费者诟病和业内人士焦虑的是安装问题。在座谈中，与会代表也充分表达了对统一安装标准的期待。
从业20年的大金品牌经销商，河南舒适家行业联盟理事单位、郑州和谐制冷设备工程有限公司总经理安超表示，每天有三分之二的时间在工地上，各个品牌的安装都是不一样的，因为目前行业并没有形成统一的安装标准，不同安装服务公司对安装环节的管理和要求都不一样。开利空调品牌经销商、河南多美机电工程有限公司总经理张艳涛也认为，中央空调特别是户式水机的安装问题很严重，用乱七八糟形容也不为过。
格力空调品牌经销商、河南晨昊冷暖设备有限公司副总经理赵永利表示公司一直提倡标准化安装和职业化经营，要求安装工正视自身的职业，高标准的执行。东芝空调品牌经销商、河南一工环境工程有限公司总经理井帅杰认为中央空调安装的放线问题很重要，建议行业重视放线，把五条线放好。约克（中国）商贸有限公司郑州分公司零售经理郭振华表示，公司一直在解决户式水机备受诟病的安装问题，建立了全套的安装培训机制，真正把安装做好。
松下空调品牌经销商、河南松之友商贸有限公司总经理焦芝伟表示，在产品同质化问题也来越严重的情况下，最终需要靠安装和服务来取胜，希望行业能够静下心来搞好安装问题，把安装问题搞好了，才能在市场上走的更远。河南舒适家行业联盟轮值执行主任、郑州谷神燃气具大世界有限公司总经理谷玉桥在总结发言时也表示，中央空调买的不光是产品更是整个系统，标准化安装流程很重要，呼吁业内人士积极提交建议，共同推动行业安装标准的制定。
2018年中央空调零售市场不容乐观，而房地产集采需求却逆势增长，大金、日立、东芝等中央空调品牌也早早的涉入精装楼盘配套项目中。东芝空调品牌经销商、郑州熙元空调设备有限公司总经理王熙娜表示，为了做好房产配套项目，公司专门申请了相关资质，抓住精装房带来的机会。特灵空调系统（中国）有限公司郑州办事处销售经理李俊丽也表示对于精装房市场，能做的就是有机会抓住机会。
精装房的压力下，不少业内人士瞄准了二手房市场，三菱电机中央空调河南代理、河南和协暖通设备有限公司总经理三菱电机河南代理商赵秀梅、营销总监石琦表示，二手房苗头很好，但也有成本大，代价高的问题，行业还需进一步探索。格力中央空调郑州办事处销售经理李希兵认为尽管精装房兵临城下，但家装市场体量仍然很客观，格力2019年主要仍然是立足于家装市场，做客户做好各项服务！
